但老板还是觉得,不能解决眼下的生存问题。于是,又回归到最原始的模式,只做在美国或欧洲上市产品的引进,不做临床试验。
事情到最后,我们这个团队可能面临解散。在老板看来,已经给了你大半年的时间,连一个项目都没有,没必要在美国设这个点。
为什么选择去美国
在新泽西,这样的故事每天都在上演。它是著名的“医药聚集地”,世界上大型药企的总部,几乎都设在新泽西。
当然,也少不了中国药企的身影,不少公司还是交了不菲“学费”,动不动关门、动不动散伙,做得好的凤毛麟角。
这个地方,并不相信眼泪。
你可能会问,我们为什么还是选择去美国做研发?因为新药研发是药企转型的一条路。无论是一致性评价,还是4+7带量采购,医改政策的目的已经非常明显,小、乱、散的仿制药时代,终会结束。
我所在公司的历史,曾是一部并购史。因为并购一些中小型药企之后,就可以拿到它们已经上市的产品,补充公司现有的产品管线。不需要做临床试验,可以快速销售。
但今天不一样了。手上有好产品的企业,凭什么会卖给你?都当救命稻草供着呢,要卖就会开一个天价。而且说实话,国内太多仿制的滥药,马上能上市的好产品少之又少。再加上政策驱动,我们没办法再走原来的路子。像恒瑞一样,提前布局新药,成为了一条出路。
至于为什么来美国,直白一点来讲,一是为了借助美国的科技和人才优势,让新药研发更快上市。美国的监管相对严格、规范,如果新药想尽快上市,国内药企往往采取中美双报的方式,在美国和中国同时发起临床批件申请,一旦通过了FDA的临床审批,药企就可以在国内取得加速审批的资格。
二是因为美国药价更高,能进军这边的市场,利润可观。以高血压处方量之王氨氯地平(5mg)仿制药来说,美国的售价为0.91元,国内的价格是0.15元;而降血脂处方量之王瑞舒伐他汀(10mg),在美国卖2.45元,在国内卖0.78元。
然而,到美国来才发现,想在这边市场分一杯羹,非常难。它们的医疗体系跟国内天壤之别,就目前来看,还没有一家国内药企在美国真正有自己的销售团队。
几乎同时,跨国药企都想进入中国市场。它们的产品力、品牌力、组织运营力,国内药企是没办法比拼。当然在营销力上,国内药企还有点优势。
政策层面在讲腾笼换鸟,但一大堆国外创新药、临床急需药,国内企业又研发不出来。
有时候,我在想,大鳄们进来后,我们还能不能保住自己的市场份额,会不会被他们逐渐蚕食掉?
有时候,我又在想,可能太过于杞人忧天,是不是自己批判思维有点过头了,悲观情绪太浓了?