药店并购2018：各系资本围猎有待纵向整合(3)

发表日期：2018-12-07 19:48 | 来源：原创整理 | 点击数：次　收听：

零售药店想承接处方外流，要跨越“三座大山”：处方来源，一般而言，很少有零售药店跟医院有强连接——批零一体化企业除外，相反的是，流通配送企业有医院资源，能够拿到处方；其次是药品供应保障能力、药事服务能力，长期而言，处方药不是药店的经营重心，也不是首要的利润来源，所以药店的处方药品种和服务能力都有限；再一个是社保的支持，目前很难打通社保统筹，如果不能报销，对患者的吸引能力则有限。

当然，这也不是说零售药店完全不能承接处方外流，而只是说零售药店如果想要承接处方外流，会因为自身的经营特点、经营方式，有不达预期的可能性。问题都找出来了，下一步就是如何克服，这也是“并购后时代”管理重心所在。

另外我们应该谈到“互联网+医药”模式的冲击，其一是资本层面的冲击，比如平安、阿里、京东等在医药零售领域的投资，其中阿里最成体系，其利用大健康“旗舰平台”阿里健康在近期密集投资了山东漱玉平民、安徽华人健康、贵州一树等区域龙头连锁药店，在这些连锁药房的所在区域内推进线上线下医药零售渠道的融合，阿里的入股是一种较为“温和”的入股，不谋求绝对控制权、也不要求业绩对赌，这对于想做大的区域龙头来说，是一个非常好的机会。

“互联网+医药”模式冲击之二是“新零售”——或者说是O2O，为什么O2O模式是对传统医药零售模式的冲击呢？因为传统的零售药店做的是300-500米的生意，是个纯线下的生意，在好的位置，有好的人流，就能有很好的发展。而O2O提升了单个药店的覆盖范围，可以进行3-5公里的辐射，最直观的影响就是，药店不要那么多了，一个区域内的药店数量将会大幅削减，很多经营不及预期的药店肯定会被淘汰。

O2O对传统药店的冲击还体现在进店人数的减少上，原先买药必须到店，到店之后可以让店员进行导购、推荐和完善资料表之后还可进行二次开发，比如做会员管理、优惠促销等。但是O2O模式下，不需要到店就能买药，也就没办法进行推荐，也没办法进行二次开发了，这让消费者完全脱离了药店的掌控范围，很多原本在线下能够完成的营销活动在线上就成了未知数。

未来正确的打开方式应该是线下向线上导流，线上向线下导流，线上线下相互导流，线上线下的界限模糊，在“网订店取、网订店送”之外，探讨更多基于地理位置的、基于医药消费大数据的医药新零售。这方面，阿里、京东、美团是先行者，有经验，行业内的早期参与者也会受益。

美国的纵向整合模式是否有借鉴价值——商业保险、PBM

最近全球医药零售领域还有一个大事件是美国药店明星企业CVS宣布对健康保险公司Aetna（安泰）收购完成，这笔高达690亿美元的交易于2017年12月宣布，这不仅是美国医药零售行业历史上最大的一笔交易，也是2017年全球医药行业发生的最大一起并购事件。