（二）逐步改变用人思路。“医药市场化三十年，医药行业没有沉淀人才。”——这句话用在市场部人员身上也非常合适。

目前医药市场部缺乏好的市场总监或产品经理。一方面，有经验的70后市场总监，要么已经退出江湖，要么晋升为副总经理或更高层。而80后的市场总监或者产品经理最常见的画像是，这些人在面试时，展示自己最得意的一件工作都是组织召开了哪一个大型市场活动，主导创意了哪一个全国性的促销方案，搞定了哪个大牌专家。这是典型的活动型市场部的工作内容。

未来药企市场部总监或产品经理需要具备系统化的逻辑思维能力、前瞻性的预判能力、严谨的策略输出能力和接地气的资源整合能力。

除了传统的医药、市场营销专业毕业外，产品经理岗最好吸收一些统计学、社会学的人员。另外，有销售、市场准入管理经验的复合人员更佳。企业在招聘时，要改变用人思路，有意识的招聘上述画像的市场部管理人员和产品经理。

换个说法吧，看看互联网的产品经理如何干的，就是我们需要努力的方向。微信之父张小龙就是最好的产品经理之一。还有滴滴、美团、饿了么等诸多应用功能的产品经理，均是独挡一面，创意无限的大咖。

再看看近期崛起的+互联网的医药创新型公司，莲藕健康、好大夫在线、智相科技、九步大药房、镁信健康等创始团队人员，都是顶尖的医药产品经理，这些人现在干的事情就是未来市场部要干的事情，这些人就是未来产品经理的画像，是我们学习的榜样。

未来药企需要裁员，但是市场部需要扩编。多招几个高素质的市场部人员，把部门打造成公司会思考的大脑。

因为系统化的逻辑思考、前瞻性的政策预判和解读、严谨的策略输出和接地气的资源整合能力，能为公司创造超出预期许多的额外价值。

企业必须改变行业野蛮增长期重战术、轻战略，重增长、轻发展，重行动，轻思考，重眼前、轻长远的做法。当下的企业需要战略重构、组织重塑、资源重组、管理重优（重新优化）。

（三）改变KPI考核指标。从过去开展了多少学术活动、制作了多少PPT、接触了多少专家，逐步转变成发表了哪些独到的观点，制作了多少的方案，发布了多少的报告，输出了多少策略。

市场部的日常工作热词，从现在的“会议议程”、“费用预算”、“促销礼品”、“产品管理”、“学术会议”、“出差”，要转变成“预判”、“政策解读”、“规划报告”、“策略制定”、“营销管理”、“数据处理”、“加班”。

（四）从现在开始，尝试做以下的策略型工作：

1、行业发展趋势层面：思考医药行业的发展趋势如何？国人的疾病谱如何变迁？未来中国创新药和仿制药的竞争格局如何？生物技术革命如何影响医药行业的发展？集采政策对行业影响如何？

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