此外，全国集采导致的降价，将打掉仿制药支撑市场活动开展的利润空间，活动型市场部也将失去存在的条件。“我们的市场部人员工作很忙，做了很多事，花了我很多钱。但是没有解决我的急迫问题”。随着政策的变化和集采的深入，这样质疑的声音将会越来越多。

（三）行业发展的必然趋势。相比较于快消品、互联网、电子消费品等其它行业，由于药品的特殊性，医药行业促销受管制太多，比较而言是落后的。

比如，互联网行业的产品经理，是真正的产品总经理。洞察消费者需求后，产品经理从概念的提出、调研、创意、提供完整的方案，到上市、售后管理等，在整个营销管理链条上，他们具有很大的责任和权利，是完整的策略输出者。未来，医药行业也会朝这个方向发展，即通过具备策略型思考能力的产品经理，打造策略型市场部，输出完整的营销管理方案。

关于这一点，后面还会有具体的案例展示。

三、策略型市场部的内涵

和传统的医药市场部相比，策略型市场部具备以下特征和内涵：

（一）从组织形态上来说，是一个比以往功能更大的综合管理驱动枢纽。

医药市场化以来，医药市场部经历了小-大-小-大四个阶段。

市场化初期的市场部很小，产品经理是从销售人员或者内勤转岗过来的；之后变得很大，市场部除了产品生命周期管理的主要工作职能外，很多企业的市场部还承担招标、商务、售后，甚至招商功能，这是大约2000年前后市场部常做的事情。

医药行业黄金十年期，市场部逐渐专业化，产品生命周期管理，医学、市场准入、合规等事项都成立了专门的部门来承担。

未来，医药市场部将再次变大，但是和2000年前后的大市场部完全不同。未来市场部仍然会独立运营，不介入市场准入、医学等部门的具体工作，但是地位明显提高，会统筹协调、指导、驱动市场准入、医学、售后，甚至是销售部门。

（二）从工作内容上来说，将从现在的产品生命周期管理，转变成营销生命周期管理。如果说，未来的企业首席执行官（CEO）将逐步转变成首席增长官（CGO）的话，那么，市场总监CMO）将逐步转变成首席营销官（CSO）。

可以看出来，策略型市场部对于管理、人员等都提出了很高的要求。那么，如何打造策略型市场部？

四、如何打造策略型市场部

（一）逐步改变部门组织架构。从目前的按照产品管线分组，逐步转变成按照工作职能分组。如调研组、政策研究组、策略制定组、营销管理组等；

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