中国民宿市场有巨大空间

雷建平：中国人在习惯上好像对民宿的接受程度没有欧美那么高？

葛宏：国内用户接触民宿的时间比欧美短很多，但是中国民宿产业的发展比欧美快很多。现在民宿的构成，中国和欧美是非常不一样的。欧美很多Airbnb的房东是把自己的房子拿出来做Airbnb。

在欧美，大部分的房东为什么是自己拿自己的房来做？

因为在美国大部分家庭都有房，家里有一个有空的人也是很普遍的情况，而且欧美大部分房子还都挺漂亮的。中国的房东构成是截然不同的。

中国的房东大部分是经营独立的精品民宿，或者把一个房间租三到五年，自己重新装修了一下，做共享，也就是以职业房东为主的群体。

在中国，像欧美大部分家庭一样，有闲置的漂亮房子，又有家人有空可以打理，基本上找不到。有一些刚毕业的学设计的年轻人，或者刚毕业的学建筑的设计师，愿意花心思，花时间，去创造一些符合他们品位的事情。

但是他们因为年轻，缺乏必要的积累，没有房，最好的方法是找一个长租的房东签三年、五年，把房子装修一下，和美国的模式相比，开始的门槛要高一些。

这也决定了中国民宿市场开始出现的时候增长会比较慢，但是职业房东有一个好处，一旦知道怎么做了，增长是很快的。所有做得好的职业房东，整天想的都是怎么样能再拿几套房子。

这个职业化模式的增长速度是比国外要快很多的。今天中国的民宿市场比起三年前的时候已经进步很多了，而且还在继续快速进步。

一线城市民宿并不少

雷建平：民宿是不是在旅游城市会更多，一线城市可能会偏少？

葛宏：这个可能是很多人的一个固有印象，确实在旅游城市有很多的民宿，像大理、丽江、三亚、莫干山等地方。但实际上在一线城市也有很多所谓的城市民宿。

我们可能是因为平时住在北京，就觉得去旅游都是去像丽江这样的地方。但是对于很多的人来说，他们第一次旅游是来北京、上海，去成都、重庆这些地方。

他们喜欢住北京胡同、上海洋房、重庆江景房、成都宽窄巷子等等。最后算下来，来这些地方的人是更多，这些地方的需求也是更大的。

让住民宿成为时尚

雷建平：这和大家想象的不太一样。这个行业已有潜在竞争对手，悦宿选择的突破点是什么？

葛宏：这个市场还很大。我们都是在寻找民宿的发展方向，倒不完全是出于竞争的目的。当然，我们会有自己的一些做法。

我们的初衷是让住民宿成为时尚，希望把民宿做为一种旅行住宿的生活方式。相应的，我们确实对房源的要求比较高，并不想走一个跑马圈地什么房都拿的策略。

在我们的定位中，有两点是很重要。第一，我们要让住民宿成为时尚，而不是最便宜的旅行住宿方式，这是我们在一开始就想清楚的。第二，我们也不是要做奢侈品民宿。

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