可以说,营销这一要素正在逐渐从仿制药企业的竞争中剥离,而这一点已经成为业内共识。
林刚就此表示,中国市场80%以上是仿制药,仿制药是不需要销售的,不能把仿制药的销售和创新药的销售混为一谈,越是创新的产品,越要销售。
创新产品的销售,不同于以往理解的销售,需要数字化、合规化、精细化,营销很重要,不要把销售妖魔化,当然,以前不好的销售习惯要改过来。
张仁华认为,未来中国医药市场可能和国际市场趋同,创新药和生物药占80%,仿制药占20%,事实上,现在已经是生物药和创新药的时代了。
就此,零氪科技创始人、首席执行官张天泽说到,销售能力并不是只指仿制药的销售能力,在4+7把仿制药切出来的情况下,对于剩下的品种,真正的创新类和差异类产品,销售能力怎么建设,企业效率怎么提升,成了很多药企需要反复思考的一个问题。
医药营销被污名化,正在导致大批医药代表、医药销售人员职业价值感缺失,职业荣誉感不强,甚至背负道德耻感,值得欣慰的是,仍旧有不少医药行业头部人士愿意为营销正名。
随着创新药的蓬勃发展,可以说,医药营销在中国正迎来最好的时代。