另一位药企掌舵人，瑞康医药总裁张仁华也在圆桌讨论环节谈到，不要动辄就简单地把回扣和医药销售联系起来，药企的学术推广可以把最新的医药产品和医药信息传递给临床医生，正是这些新的医药产品在引领行业的发展。

康哲药业董事长林刚则用一个生动的反问，引发了在场医药人士的思考——宇宙第一大厂辉瑞是不是创新能力最强的药厂呢？我觉得肯定不是，那辉瑞是不是全球销售能力最强的药厂呢？肯定是。

创新做的好的药企，都需要强大的现金流和销售能力进行支撑，药企敢于投入研发的底气正是来自于销售能力，药企没有强大的销售做支撑，是无法坚持研发和创新的，林刚解释到。

除几位国内药企高管外，中国人民解放军总医院肿瘤中心主任兼肿瘤内科主任焦顺昌也谈了自己的感触——“的确，我作为肿瘤科医生，看到这些年国内外药企还是有变化的，比如本土企业，原来市场营销占的比重很大，现在在逐步往学术方面发展”。

不可否认，在某些特殊的历史时期，存在一些药企野蛮发展，带金销售、回扣营销的事实，但是随着医药行业的发展逐步走向规范化，回扣营销已经不再是营销的全部，而医药营销在一批药企原始资本的积累过程中，确实也发挥了不可替代的作用，即便在药企纷纷强调研发和创新的今天，医药营销仍旧在持续给药企输送支持其发展的新鲜血液。

医药营销和医药研发是药企的两端，一尾一首，一端粗壮甚至盘根错节，一端羸弱，仍旧渴望生长，简单的将其割裂并一踩一捧，似乎确实失之客观。

▍医药营销，不可或缺

除了被长期污名化，医药营销面临的另一个拷问是——仿制药大降价，医药营销还需要吗？

日前，国家组织药品集中带量采购扩围结果出炉，根据官方消息，本次扩围涉及77家药企，拟中选药企45家，与联盟地区2018年最低采购价相比，拟中选价平均降幅59%，与4+7试点中选价格相比，再降25%。

4+7集采作为国家挤压药品水分的重要手段，这些降幅背后的水分也常被归为不合规的医药营销等隐形成本。

国家医保局曾列出一份化药成本清单，清单显示中间费用占据药品售价的60%—80%，在这一占比背后，是整个医药从业人员主要在营销端，而不是在制造端，而杜绝带金销售、扭转这一现状则是国家组织药品集中带量采购的诉求之一。

泰德制药总经理孔泰进一步指出，4+7表面上是降价，但是在降价之外，将会倒逼药企对于利润进行重新的分配，做出发展的选择。药企需要战略性的调整，从营销的竞争，转向生产的竞争、成本的竞争。

孔泰对赛柏蓝表示，企业应对行业的挑战只有两条路：一是创新，大力发展创新药，通过创新研发，并购等方法尽快上市创新药；二是运营成本控制，企业运营必须回归到以总成本领先战略为核心的提高产业效率上，包括加快纵向一体化，从原料药开始在药品生产全环节提高效率。因此，从某种程度上讲，利润降低会倒逼企业完成创新战略。

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