从支撑药企发展的重要盈利手段,到药企避而不谈的字眼,医药营销正在被污名化。
▍药企高管为营销正名
医药腐败常与药企营销部门勾连,财务部开展财税核查,重点检查药企销售费用,证监部门就高额的营销费用向部分上市公司展开质询,越来越多的信号显示,营销费用已经成为药企的一大隐忧。
除营销费用外,一位业内人士向赛柏蓝表示,由于医药营销的从业门槛相对偏低,确实存在一些不规范的现象,这和医药营销的污名化有关,不过,他同时指出,随着中国医药产业的发展,这些现象在减少。
比如,曾因营销费用占比过高,陷入舆论旋涡的中药龙头步长制药就于日前发布公告称,准备从营销型药企向研发型药企转型。
如果研发是光环的话,那营销费用无疑已经被视为阴霾。
由于医药营销的污名化,一段时间以来,众多药企对于医药营销纷纷采取回避态度,然而10月9号在北京雁栖湖召开的2019年中国医药企业家科学家投资家大会上,药企高层却纷纷为医药营销正名。
据赛柏蓝在会议现场了解,多位国内药企高管均表示仿制药的营销空间被压缩,仿制药进入微利时代是一个大的国际性趋势,这并不代表所有医药营销都不需要,营销对于药企的发展至关重要。
比如,海思科医药集团总裁范秀莲在会议现场说到,“营销对于企业是非常重要的,没有营销就没有后面的研发,也就没有创新”。
范秀莲更直接拿国内医药标杆企业恒瑞举例,她直言,恒瑞有实力拿出数十亿人民币投入研发和创新,也是因为恒瑞拥有过万人数的营销团队,药企的销售能力是很重要的,销售可以直接带来利润和现金流,这两个指标能够真正支持药企的长远发展。
确实,据赛柏蓝查询,恒瑞在2018年年报中,将市场优势定位为其仅次于技术的第二大核心竞争力——经过多年发展,恒瑞建立了一支高素质、专业化的营销队伍,并在原有市场经验的基础上不断创新思路,推进复合销售模式,加强学术营销力度,建立和完善分专业的销售团队。
2018年,恒瑞实现营业收入 174.18 亿元,比去年同期增长 25.89%;归属于母公司所有者的净利润 40.66亿元,比去年同期增长 26.39%。
2018年,恒瑞销售费用突破64亿,同行业可比公司丽珠集团、华润三九、中国生物制药、复星医药等药企的销售费用最低也超32亿人民币。
(图片来源:恒瑞2018年年报)