而另一方面,我们的调研也显示出90后比80后70后对自己的健康状况更缺乏信心。90后用户中,评价自己身体状况一般的用户超过四成,高于80后和70后用户。90后对健康得忧虑来自于生活方式的不健康,包括与饮食和生活方式有关的问题如牙齿问题、体质、肥胖和三高,以及高频率使用电子设备导致的问题如眼部问题。不过,他们虽有自我意识,但控制欲望的能力差,因此处于一边担心健康一面管理不了健康的矛盾状态。再结合可支配收入低,虽然对健康有担忧,但有意愿购买的大部分是小额的产品。
这一点从上一部分分析的百万医疗险的快速增长就能体现出来,其特性就是小额化,针对有健康焦虑的年轻人,尤其是90后。
但在重疾险上,小额化意味着很多局限。一是保额的局限,在低预算的情况下无法获得较高的保障,而用小额购买低重疾保障虽然看似符合年轻的需求,但实际遇到风险的时候可能会发现保障严重不足。二是产品细节化情况下,选择小额产品很可能获取的是非核心风险的保障,细节的堆积反而会让用户忽略最关键的保障。三是如果市场盲目陷入小额化产品的竞争,将加剧价格战,对整体市场不利。
原标题:重疾险价格战白热化:细节堆积和小额化是主要手段
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