3.达成目标的意愿

说这点实际有点不合时宜，很多代表盼着取消指标呢，不过你想想，不考虑指标了你还有什么竞争优势？

在这个行业，是否具备达成目标的强烈意愿，是卓越者和平庸者的最大的区别。

哪怕你产品知识考试每次都满分，拜访时提供的信息也非常充分，但如果医院采购数据不提高，作为医药代表也会失去资格。

当然，以促进处方为目的的推广是不合规的，但传递正确的医药信息的自然结果，是医生诊疗观念的改变，是会带来处方量的提高的，促进优质药品的普及不正是这个职业的价值所在吗？

所以，处方是能衡量你的努力结果的，如果没有数字上的改变，老板会认为你作为一名代表是不合格的。

因此，在重视医药信息传递活动的同时，有必要考虑如何和指标结合，你的指标不仅仅是一组数字组合，更重要的是具体化。

具体化了，才有达成的可能，有强大的达成目标的意愿，才可能在每个漫长的考核周期里让自己不懈怠，从而达成最终的目标。

说来简单，很多人做不到。

具备上面这三点的代表，重新换个公司不难。