再次，本土大型药企在研发上也需要凸显出自身的优势。周雪琳讲到，对于对研发能力欠缺、以仿制药为主营业务的本土药企，追求成本领先是最重要的竞争策略，并且在这个领域中，跨国药企会逐一退出。对于那些拥有创新药为管线的药企，需要紧紧扣住医药市场向创新转型的需求，而在赛道上完全可以借助外企成熟的市场拓展体系共同收获市场。

02.接棒外资做成熟药存挑战

值得注意的是，虽然安永判断，未来成熟药将不会是跨国药企的主线业务，成熟药市场的主角将逐步变为本土药企，但这个过程并不是一蹴而就，在轮换过程中，只有本土药企具备接替跨国药企成为市场主角的能力，才能最终从竞争中脱颖而出。

吴晓颖提到，当下一些本土药企去接盘跨国药企剥离的成熟药资产，面临很多挑战，其中最大的挑战便是有没有能力去接住资产并且盘活。她讲说，外资药企在售卖资产后会将管理、生产等人员全数撤回，而去接盘企业可能本身是做CSO，现在要去接管生产型企业，如何能在短期内将学习效率提升到最高？如何能够保证生产的质量？如何能找到合适的管理者去盘活收购而来的成熟资产？都是现阶段这些企业需要解决的问题。

除去借力仿制药一致性评价、带量采购等政策做大成熟药市场，本土大型药企及创新药企也正在加紧投入研发创新药，在创新上加速追赶跨国药企。吴晓颖讲到，国内药企大型药企及创新药企正在积极实现创新转型升级，从“Me-too”到“Me-better”再到“First-in-class”的转型，但目前只是在路上，还没有达到真正的愿景，但这个方向不会改变。

对于本土药企加速拓展创新药所面临的竞争，吴晓颖表示，如果本土药企的创新药赛道与跨国药企重合，可以积极看待这一问题，跨国药企有成熟的市场开拓能力，并且在市场投入和运营能力上要强得多，他们会花很多时间、精力、资源去教育患者、培育市场，本土药企是不是可以搭便车，在同一条赛道中利用成熟的市场开拓体系，去和跨国药企共同收获培育出的市场，其实这些都是值得去深思的一些积极方向。

而本土药企在向创新药方向转型的过程中，人才是一个关键的竞争因素。吴晓颖提到，2014年一项公开数据显示，中国医药行业从业人数大概有216万人，但其中研发人员占比仅有8%。相比而言，欧美药企中研发人员占比通常不低于30%，由此可见在创新研发人才储备上，本土药企与跨国药企之间存在不小的差距。

“我们相信随着越来越多生物医药海归归国创业以及外资药企研发人才进入到本土药企的研发体系，这个差距会不断被缩小，人才将助力本土药企向创新研发方向转型。”吴晓颖说到。