“在医疗信息化建设过程中，很少有院长愿意买服务。买了这个系统，买完了每年给它多少钱来维护，给它多少钱来升级。现在他们的想法甚至是不维护、不升级还得保持这个系统良好运行。”郭启勇说。

在中国，买单者并非市场。即便是仅仅出售一套医院管理系统，经常遇到未能及时收到全款的情况，还没有任何维护费用，“一个半年的安装期变成了三年，我们花了更多时间，肯定赔钱。”

但Health Catalyst的盈利模式则是客户购买服务。八点健闻获悉，因其超强的数据分析和咨询能力，health catalyst已获得美国一些保险公司的青睐。此后，保险公司将不必花大量精力用于商业保险费用计算，通过购买health catalyst的数据分析服务，能够更快提高运行效率。

位于美国明尼苏达州最大的城市阿波尼斯的Allina Health，是Health Catalyst的客户之一，Health Catalyst在过去四年为其医疗系统节省了约一亿美元。

Health Catalyst通过建立一个网络数据库，把该地的医疗数据都整合起来并进行分析，在该地医疗系统看病的患者都能很快知道自己的病到了什么程度，有多少种治疗方法，以及病情的发展趋势，医生也会知道如何及时干预病情。

“通过减少一些不必要的诊疗过程来减少医院开支”，Holly举例，比如减少某种疾病的住院时间，减少某种疾病不必要的手术。

Health catalyst的招股书中还列举了更多的成功案例，这些客户获得了不同程度的成本控制效果。在一个项目中，health catalyst的数据分析系统及咨询提高了患者对败血症治疗的依从性，为一家医疗机构节省了100多万美元。

Health Catalyst曾在2017年为UPMC节省了3700万美元，其中有1500万美元来自药品供应环节，1280万美元来自于临床治疗。

除了为客户省钱外，health catalyst还试图控制每一种疾病的死亡率。Holly们搜集了该客户的脓毒症患者治疗数据，对护理过程变异分析后，做出了一套脓毒症改进应用程序，让该客户脓毒症患者死亡率降低了18%。

因为效果良好，像匹兹堡大学医学中心（UPMC）等这样的机构成为health catalyst的投资者。

从2011年起，Health Catalyst持续获得外部融资，至今已获得近10次融资，累积融资3.77亿美元。

美国顶级风险投资公司Norwest Venture Partners(NVP)参与了其中的6次融资，红杉资本参与了4次，凯撒集团的风险投资部门Kaiser Permanente Venture参与了3次。

目前，红杉资本是Health Catalyst的最大股东，持股17.5%；NVP是第二大股东，持股16.8%；匹兹堡大学医学中心（UPMC）持股5.1%，成为第三大股东。

health catalyst的营收分为两部分：技术收入和技术服务收入，技术收入毛利率66%，技术服务收入毛利率30%左右。

招股书显示，Health catalyst在2018年的营收为1.12亿美元，其中，5722万美元来自技术收入，5535万美元来自技术服务收入。其净亏损为6198万美元。尽管尚属亏损状态，但holly等人并不担心。

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