三、辅助药、中药注射液可能寒冬将至

无论是年初的各省市颁布的辅助药目录，还是最近出台的DRG，都一步又一步的减少了辅助药以及中药注射液的生存空间。像这两类药品可能会是医院实行DRG后首先排除掉的产品，药品疗效不明确，价格不便宜，还占着有限的医保资源，永远是扮演着万金油的角色，不符合未来疾病治疗的处方趋势。

医院实行DRG付费模式后，用药结构也会发生巨大的变化，以往以回扣驱动的辅助药（大包的品种偏多）和昂贵的中药注射液，他们的利益驱动模式将在DRG模式面前失灵。没有医生会为了这些利益去处方这些产品，既导致费用超出DRG报销的额度，又影响了治疗效果，进而影响医院对科室的考核。

很多以回扣驱动销售的辅助药和中药注射液厂家可能会批量消亡，但Joe哥觉得这是一件好事，减少这些企业的生存空间本身对行业来说也是一次净化，是鼓励药企回归本质，提高研发能力，专注于生产疗效确切，价格合适的产品。从利益驱动模式转变为产品驱动模式，实实在在的为行业风气带来改变！

四、药代如何选？

面对剧烈变化的行业环境，医药代表在选择岗位时也是眼花缭乱。如果药代无法解读国家政策，了解未来的趋势，那么之后选工作就看命吧....你不去花心思去了解这个行业，到头来你也就很难做出正确的选择。

首先，尽量选择可能不被“4+7”的品种。被“4+7”后的品种内部变化不稳定，公司政策也可能会出现比较剧烈的变化。不是说不能选，而是要慎重，我听说有的外资对这种没中标的“4+7”品种考核方式已经变了，相对来说人性化很多了，但还是要慎重。这类品种主要集中在那种处方量大的普药当中。

其次医院实行DRG后，那种辅助药，或者价格高产品力一般的品种就不太考虑了。从源头上这种品种已经就不是临床首选了，做起来会很吃力，这需要逆天改命的勇气。而那种临床刚需，必须使用的品种是DRG首选品种；其次再看他的产品力、价格，如果市场价格还比较合适，疗效还不错，哪怕说是中庸的价格，这样的岗位也可以一试。

最后是新特药的岗位，尤其以生物制剂和单抗靶向药为主，这类的销售岗位可以作为我们今后的首选。这类药品暂时不会被“4+7”，一般大多数产品也不在医保，而且客户使用的欲望强，疗效明确，很多还在DTP药房，不会占医院药占比，也不占医保额度，更不会占用DRG的报销额度，受到各方面的影响小；同时接触的都是大客户，公司学术资源支持的也多，有更多的机会建立自己的大专家人脉资源，对自己以后的职业晋升也是一个铺垫。

现在医药代表跳槽遇到的情况比以往要复杂的多，不是单单看公司、看产品的时代了，要迎合趋势，顺应趋势！