利益：销售政策必须满足各渠道成员的利益，并让客户认同。

销售政策作为企业销售管理、规范市场的基本法规，是决战终端的有效游戏规则，能阻止终端渠道失控和流失，并有效维护市场秩序。笔者王强认为无论4P还是4C，无论买方还是卖方，销售政策的灵活运用目前阶段仍然都在中国医疗器械企业营销的视野范围内，其疏理渠道，提升品牌，形成终端营销网络竞争战略优势，维护“厂商双赢”的目标是永远不会变的。其本身牵涉到营销作业的方方面面，每一层每一个环节。整合资源使这个系统的工作规范化、制度化、标准化，对营销网络建设是必不可少的。适宜企业发展的销售政策，才会将企业带入一个崭新的局面，开创未来！