作死路径三：竞争异常惨烈的创新药，但没有学术营销体系！

当仿制药出现以国家为主导的价格战和带量采购，全行业药企不管有能力还是没能力，是真正要上还是起哄，都在投资创新药。

每一个创新药从开始去知识产权的购买和授权，到临床研究，到拿批文，随便投入可能都在数千万到数亿，但是竞争异常惨烈，随便一个PD1就是四五十家在干。

这批企业忘了市场经济的一个基本原理，通常差不多质量的产品上市，第十个产品理论上最多只能占据市场份额的2%-3%，通常是的在2%以下，所以非常多的创新药企业根本就是在起哄，要么炒概念，要么就什么都不懂，只是觉得我多花点钱，就能够走创新药，可以说百分之九十几的资产将趋向于零。

创新药投资之所以这么高的成本，是因为它有一个销售定价的模型，比如说某原研药曾经想卖到一万块钱，结果最新的BMS的O药和默沙东的K药上来，直接以全球最低价，甚至在欧美价格的1/3定价上市，随后再上的PD1基本上以O药K药的1/2到1/3定价，而再上面的药品甚至比原来的价格更低，整个的定价体系完全崩塌，连第一个药的投资收益都回不来，很多创新药企其实是指望第一个药的投资收益回报雪球滚动，再去把第二个药完成。特别在融资环境如此不易的情况下，目前看来百分之九十几的企业将落空而陷入苦战。

有非常多的企业，无论是国内药企还是创业公司去投创新药，他们根本就没有营销体系，营销团队，特别是很多国内的土老板，包括很多规模已经做很大的上市公司，要靠招商模式、回扣模式去销售以学术营销和准入驱动为主的创新药，基本上就是在作死。

他们沿用了自己曾经成功的经验，以为各地原来的代理商就会趋之若鹜的去给他推广创新药，还能够延续原来的模式，谁知道创新药的销售模式跟之前仿制药高回扣的招代理模式完全不一样，它是必须要走学术准入路线，同时要做医生教育、患者教育和随访。

基本上这类没有学术和营销推广团队，以代理招商制为主的仿制药企业做创新药只有死路一条，而且最糟的是他们比不做不投还糟，不做不投就不会亏损，一做一投不停的亏损，资金不停流失，企业价值越做越低，但是他们自己仍然不感觉，2019年将是万劫不复的一年。