有医药团队濒临解散。

▍有医药团队，面临解散

日前，山东一位医药人向赛柏蓝反馈，他的一个药在医院被停了，此事源于8月份山东将临床用量大的药品，按照不低于年度使用量的50%进行带量采购，以量换价。

带量采购一旦实施，医院优先使用中选品种，竞品马上停用，这位医药人面临的境遇就是如此。

这并不是最坏的结果，据这位医药人透露，有专门做精神科药品的一位省级代理商，所有产品都与带量采购中选药品重合。在此之下，这个团队唯一选择是面临解散，医药代表转型推广其他产品。

实际上这种市场的变化并不难判断，带量采购实施开始后，未中选药品的使用被后置，相关人员的确面临更多不确定。制药企业的团队辗转其他产品的可能性要远远大于省级、市级产品线单薄的代理商团队。

▍中选药品的幸福时光

境遇完全不同的是中选药品。

笔者获悉，一个药品在中选省级采购之前签了代理，产品中选后这家代理公司的所有员工幸福无以言表。一位经理兴奋的表示“经历过近几年紧缩后，突然觉得医药行业还是大有可为的”。

这可能是个特例，一般来说中选药品不大可能放代理。对于药企来说，药品中选带量采购之后营销人员如何配置一直都是比较敏感的问题，但赛柏蓝从侧面了解，这些企业的推广人员内部调配的资源充沛，不大有下岗的风险。

实际上，自带量采购实施以来，制药企业并未有太多损失，反倒增加了做大做强的机会，是行业的共识。相比之下，医药链条上另一个环节，受冲击明显。

▍中间环节，危机重重

带量采购可以说是近几年医改的重要的突破口，毫无疑问的是降低了中间环节的成本。从中选药品的价格看，砍掉了推广中的灰色结构，从而解决了药价的虚高，对于医药产业和医疗服务都会起到转型升级的促进作用。

对于制药企业来说，推动行业战略重组，加强良性竞争是显而易见的效果。但是对于医药产业的中间环节，的确是力度空前。制药企业可以将产品价格大幅度降低，很大程度上是在药价中砍掉了精准计算后的推广费用。

在此之下受影响最大的就是药品代理商团队，正如上文所述这些医药人有面临解散、或者转型的危机。

目前看，带量采购涉及的品种不多，但是带量采购这种模式经过11个城市试点后，迅速扩为全国，目的就是让全国各职能机构、公立医院、制药企业尽快熟悉这个模式，包括保障用量、货款结算、保障供应等细节。

一旦更多单位、企业熟悉、习惯、掌握了带量采购细则后，囊括更多品种的采购会接踵而至。到那时，对于中间环节的医药人来说最要命，可能这个时间不会太久了。

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