全国30个省区市已经发文落实国务院办公厅《关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》，要求主推按病种付费为主的医保付费方式，医疗费用超支医院自理，2020年全部执行到位。多个病种临床诊疗路径规范化，大量辅助用药被踢出医保，销量断崖式下跌!规范化医药营销时代到来，市场部与百万药代临床学术推广如何合作?

　　药占比压缩至30%、重点品种监控、辅助用药剔除、医药代表备案、一致性评价杀价、上市后再评价、按病种付费、禁止统方......封堵带金销售成为行业主旋律!当前种种高压政策围堵之下，很多药企试图通过加大客情支持+CSO模式维持局面，实际上却日益艰难，靠临床产品生存的企业未来怎么走?市场部如何与百万药代协作上量?

　　国务院办公厅《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》要求：医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。带金销售模式渐上末路!药企如何与百万医药自然人合作?市场部学术活动与药代医院拜访如何合规?

　　药企常规做法开科室会、沙龙会、帮主任发表文章、做科研资金支持、开城市会、搞跨国学术活动、患者教育等，但：客户信任度降低、粘性越来越差、圆桌会议营销乏力、医生不感兴趣，学术推广投入大、产出少!市场部如何组织和实施高成效的学术推广活动?如何帮助药代筛选高价值医生?药代与市场部如何协作建立牢固的专家关系?

　　药代埋怨产品介绍内容千篇一律、缺乏新意;究竟“学术活动与情感服务”相比哪个卖药更多?产品经理/市场经理受够“夹板气”!医生异议处理信息如何高效率收集与整理应用?如何指导药代与医生沟通的话题及提供的资料?如何针对目标医生制定个性化宣传资料?产品经理如何与药代密切合作?

　　市场部事情多、内容杂，属纯花钱部门，典型出力不讨好!年度产品市场计划书(POA)应该包含哪些核心内容，如何指导次年整体营销活动?费用投入如何兼顾?

　　(本文略有删减)

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