2018年终夏，那时我曾经买了车，决议来一番故地重游，就带着老婆儿子一同去了，随着间隔海边越来越近，我竟有了近乡情怯的觉得，到了海边一看，依稀还有过来的影子，不甚感叹。

　　只见各个小区根本上都已成型，配套设备也缓缓欠缺，只是人气照旧不旺，我突然想起了韩姐，就抱着试一试的心思去学校的门卫问了一下，没想到韩姐还真在，这真是不测之喜!

　　韩姐见了咱们也很快乐，她的脸上早已没了当初的苦相，人圆润了不少，也有愁容了。韩姐激情地约请咱们去她家做客，我怕给她添费事，推却不去，被她硬拉着去了。

　　我一看不是她当初买的那个小区，就问她：“韩姐，你换房子了?”

　　她说，这是她老公的房子，她的房子留给父母住了，还说他们过几天就来。我才晓得韩姐又成家了，等到她老公回来时，手里提着大包小包的各种海鲜。

　　他是一个很和气的男人，是韩姐在学校的共事，我也为韩姐感到快乐，心说能这样过下半辈子，也算是没白活一回了。

　　走的时分，韩姐又给咱们带上了很多海鲜，我给她钱，韩姐怎样也不要，弄得咱们怪不好意思的。

　　04

　　看到这里，谁要感觉做海景房销售，就是微微松松吃着火锅唱着歌，就把钱赚了，那你是“只见贼吃肉，没见贼挨揍”啊!这可不是开玩笑，我是真的挨过揍。

　　那时，我还在给他人打工做销售。因为过后接连成交几单，我心里还挺自得的，没想到费事很快就找上门来了。

　　咱们约客户看房的时分，有一个再三强调的重点，就是尽量让客户两口子都去。

　　这样做的益处有两条。第一，防止客户说出“我一集体做不了主，回去跟家里磋商磋商”这样的推托之词，客户回来当前，再回头的可能性根本没有。

　　第二，避免客户一集体做决议交了定金，回去当前家里不赞同闹矛盾，给咱们找费事。

　　一次，有个吴老太，非要跟我去看房。我说：“你一集体做不了主，你得跟你老伴一同去!”

　　哪知，吴老太说：“我老伴死了。”我提议：“那你让子女陪着。”她又说子女都在当地工作。

　　我过后也是有点飘，就赞同她一集体跟着去了。

　　吴老太对我很激情，还请我吃她带的水果和西红柿。我客气地推卸说不吃，老太太差点和我急眼了。

　　到了海边，吴老太看了两个楼盘，就挑中了一套一楼带小院的大户型，全款五十一万多，老太太当场就交了一万块钱的定金，而且还是选的全款付款形式。

　　依照认购书上的条款，余款必需在一周内交齐，否则定金不退，合同作废。所以回来的路上，我就叮咛老太太，赶快预备钱，下个周末跟着咱们的看房车去交款，老太太满口许可。

　　到了商定的日子，吴老太和一个老头一同推门出去了。我如获至宝，还认为吴老太给我引见了新客户呢!哪知，吴老太张嘴就说：“小刘这房子我不要了，我是来退定金的!”我的心境一下子变得很繁重，赶忙想法子挽回。

　　我劝告：“吴阿姨，认购书上都写得明确，要是反悔这定金是不能退的，要不你再思考思考?或许你也能够在意识的人外面问问，看看有谁情愿接手的，把房子转给他也行。”

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