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阿里健康的线下流量收割战

发表日期:2020-04-03 13:13 | 来源 :原创整理 | 点击数: 次 收听:

原创:漆叶青

继今年初完成对爱康国宾的私有化后,双11前阿里再“剁手”美年健康,不仅是对体检超千亿市场的看重,更是对线下体检机构所代表的流量入口的觊觎。

在新一年的双11到来之际,还没等到广大“败家仔儿”行动,阿里巴巴已经率先“剁手”,将美年健康收入囊中——中国体检老大的争夺战也就此落幕。

在过去很长一段时间内,民营体检市场呈现出爱康国宾、美年健康、慈铭体检“三足鼎立”的格局。两年前,随着美年健康收购行业排名第三的慈铭体检,国内民营体检市场的格局开始变为美年健康和爱康国宾的“两强争霸”。

最终,“两强”的结局殊途同归,阿里系以闯入者的角色强势出圈——继今年初完成对爱康国宾的私有化之后,10月底,阿里旗下阿里网络与杭州信投又耗资近50亿元接下美年健康10.82%的股份,一跃成为美年健康第二大股东。

现在,高光时刻属于阿里,但更多的追问也随之而来:这家TMT巨头又将给整个行业带来哪些改变?将爱康国宾纳入阵营之后,阿里为何还不满足?此番入股美年健康,阿里又意欲何为?于阿里而言,体检真的是一门好生意吗?

民营体检“一哥”进阶路

复盘民营体检市场发展的轨迹,至少要把时针往回拨16年。

2003年,一场非典的爆发,催生了很多新兴产业和公司,比如物流、电商,也让中国人首次意识到健康体检的重要性——因担心疾病传染,较高端的消费群体开始注意到民营体检机构的存在,带动更多需求从普通医院体检科转向。

上海国宾、北京慈铭、上海天亿,几乎都发迹于那个时期。非典次年,原解放军总医院肿瘤内科主治医师韩小红创立了慈铭体检;张黎刚创立了爱康网;俞熔则创立了上海天亿,后来更名为美年健康产业。

之后爱康网与上海国宾健检在 2007 年合并为爱康国宾,张黎刚担任董事长、CEO;而美年健康产业与沈阳大健康在 2011 年合并,成为“美年大健康”(为保持一致,文内统称“美年健康”)——民营健康体检行业三大连锁品牌形成。

局面的逆转发生在2014年,慈铭、爱康国宾、美年健康在相互较量十年后,不约而同地把这一年的关键词锁定在了“上市”上,就这样,“体检第一股”的争夺战在这三者间展开。

事实上,慈铭体检登陆资本市场的起意要早一些。2011年3月,慈铭体检在创业板上市未果后,转向了中小板,却正赶上了A股历史上第八次、也是持续时间最长的一次IPO暂停。2014年1月,股市终于开闸,本以为迎来转机的慈铭体检再次申请、路演,没想到路演结束后,证监会仍然没给通过。

正是在慈铭遇挫的这几年间,爱康国宾和美年健康后来居上,实现了弯道超车——2014年4月,爱康国宾如愿在美国纳斯达克上市;2015年8月,美年健康借壳江苏三友,在深交所主板上市。

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