来源：赛柏蓝—药店经理人

特约撰稿人：楚世涛

这段时间，制药工业日子过得紧，既要接受费用不断上涨的现实，又要面对大型连锁苛刻的压榨；既要面对一致性评价带来的压力，又有参与带量集采的矛盾和无奈——关键还要应对相关部门一波又一波的合规的要求，而且苦日子好像还看不到头，正应了那句话：人生最痛苦的不是没钱没房没车没媳妇，而是对前途充满了迷茫！

反观连锁药店，也是一脸的无奈和委屈，因为他们的日子也好过不到哪里去，日益增加的人工和房租成本就像两座大山，一直压得喘不过气，药店间竞争的加剧，资本的侵入，客流的下降，特别是近期关于“驻店执业药师”数量的要求争议也一直存在，各地政策也不尽相同，一直也没有给出定论，就连所谓大家看好的大健康品类新的增长点“非药品”也一直争议不断，许多地方已经禁止医保药店摆放销售，再加上医保支付价的试点让药店利润进一步走低，自负盈亏的药店们，他们除了向工业要利润外，好像也没有其他解决办法.....

曾经的相爱相杀，曾经的山盟海誓，曾将的剑拔弩张，曾经的若即若离，既爱又恨的工业和药店，他们相互博弈的动态平衡几乎已经彻底被打破，成了一对真正的难兄难弟，未来的道路怎么走，是继续拼杀？还是相扶到老？谁也不知道！也许只有放弃以往的仇恨，优势互补，抱团取暖，才能继续生活下去吧。双方联手联姻，可否在业务层面共同杀出一条出路呢？

近两年，关于DTP药房的新闻火的一塌糊涂，可以看出，随着医药分家的推进，各大处方药企业已经逐步接受了医院限方的现实，各大药企已经纷纷将视线投向DTP药房。

这几年，正大天晴未雨绸缪，在这方面做得有点成绩，恒瑞近期也发布信息计划重点发展该领域。那么，到底什么是DTP药房呢？与普通药房相比，DTP药房主要销售血液病药品、肿瘤药品等新特药品和慢性病药品，对药品的储藏、管理、运输、配送、处方审核等方面的服务比普通药房提出了更高的要求，国内DTP药房主要参考罗氏的标准来制定的，主要有以下三个方面的要求：

第一，全程冷链管理：从药房对药品的接受、存储到向患者发药或上门送药都以 +2℃ 至 8℃ 的全程闭环冷链管理；

第二，严格处方审核：药品出售前，处方单须经DTP药房的专业医师或药剂师严格审核，药店按照处方出售药品；

第三， 专业服务平台：以“销售为中心”向“以服务为中心”转变，围绕患者治疗周期提供专业、全程的药品服务。

基于以上的三个特点，我们可以看出 DTP药房主要销售产品是高端、稀缺性及能够解决疑难杂症的新特药品，但是有一个问题，这类产品的工业垄断性相当高，而且消费群体相对局限，每个城市只要一个或几个DTP药房就已足够，这显然无法满足开篇我们提高的大部分制药工业和连锁药店的需求。

基于以上几点，中国医药物资协会医药零售研究中心研究员楚世涛经过分析，创造性地提出“类DTP药房”这个概念。顾名思义，“类DTP药房”有主要两个特点：

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